只买基本款

释放双眼,带上耳机,听听看~!

王烁

人跟人不一样。同一件衣服,愿意花1000元买的人有一个,愿意花500元买的人有两个。如果按500元定价,可以卖出3件,但这是实现利润最大化的卖法吗?

不是。

最好是按1000元的價格卖给第一个人,500元的价格卖给另外两个人。可是,一物二价做得这么赤裸裸,会激怒买家。

但买的没有卖的精,卖家至少有两个办法。

第一,分出基本款、豪华款,或者简装、精装,以及低配、顶配,将本来一样的东西包装得不一样,给愿意出1000元的买家和只能出500元的买家各自一个理由。

第二,错期销售。新品先卖给愿出1000元的买家;过一阵换季打折再卖给愿出500元的买家。等换季时间太长?没关系,遇上节日就打折。节日不够用了?没关系,发明11月11日这种“光棍节”,以及电商发明的其他节日。表面上是降价复降价,其实是商家分时展开的阶梯定价策略,早已设计好的营销方法。

买家怎么办?

如果你明了一切之后,仍然愿意出1000元,那是真爱。对于剩下的人,了解这点定价经济学就会明白,一般不要买顶配、精装和豪华版。

(摘自民主与建设出版社《在耶鲁精进》一书)

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生活

坚持等待的人

2022-11-21 10:38:15

生活

轻松无法成为坚持到底的动力

2022-11-21 10:58:06

0 条回复 A文章作者 M管理员
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